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广州从化荔枝大丰收

admin

2014-06-28 13:53:04

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　　无论是从苏东坡的“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的溢美之辞还是从杨朔大师笔下《荔枝蜜》中，人们都可以感受到从化荔枝的独有魅力。多年来，从化荔枝多以口碑相传，这有赖于从化拥有得天独厚的自然资源环境。但随着粤西地区多个荔枝产区的强势进入竞争，名闻遐迩的从化荔枝也不能“偏安一隅”。

　　以往，从化市荔枝由政府部门以举行“荔枝节”的模式，吸引客商进行统购统销，加之大多数荔枝由农民自产自销，做不做广告似乎无关紧要。如今外地激烈的荔枝销售市场竞争的硝烟已蔓延到从化市。记者在从化市一些荔枝产区发现某些荔枝品种在本地很有名气，甚至是名优特产品，却很难销售出去，造成荔枝积压。究其原因，倒不是品质低劣，也不是外地的市场饱和，而是由于信息不灵和知名度不高，导致荔枝滞销。事实上，政府部门早已意识到荔枝营销广告的必要性，荔枝也要有新的营销模式去适应市场的竞争要求。面对今年从化荔枝将迎来近5年来最大丰收的喜人形势，从化市提前积极应对荔枝销售，有意将从化荔枝从传统销售模式（我市各荔枝产区的各个销售点）转变走上电子商务平台，开辟从化荔枝的网络营销“新纪元”，同时让口碑铸就从化荔枝品牌。

　　现今，从事农业生产不仅仅要会生产，还要熟悉农产品流通领域，通晓推销农产品的方式方法。丰收未必意味着农民增收，避免“果贱伤农”是从化市荔枝销售的重点。随着荔枝产业结构的调整，荔枝生产由单一品种种植发展成多种经营，生产规模不断扩大，产量不断提高，品种不断增多，市场挑选的机会很多。在这种情况下，假如荔枝等农产品的口碑力量远远不足以拓宽、占领广大的消费市场，如何能够得到市场的认可和青睐？如果产品宣传跟不上，肯定会出现新的农产品售卖难现象，将严重影响农民生产的积极性。所以，从化市对荔枝销售工作提前谋划，充分认识从化荔枝销售模式要打破传统的局限，把电商策略引入到生产经营上，提高从化荔枝在国内外的知名度，增强从化荔枝的市场竞争能力，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

　　在经济全球化、信息国际化的今天，如果我们还是心存口碑相传，“路边招手即卖”的陈旧观念，从化市的荔枝销售市场必然会被经济大潮所淹没，在荔枝销售的“大舞台”中被淘汰出局。这决不是危言耸听。俗话说，“人要衣装，佛要金装”。荔枝等农产品在推销的过程中，还需要讲究产品包装。这是产品形象和产品质量的重要组成部分。否则，荔枝品质再好，如果外表粗俗，既销不出去，也卖不到好价钱。只有将从化荔枝的的销售模式创新，从化荔枝品牌形象确立，才能让从化荔枝的丰收季变成从化果农的增收季。

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